由于受金融危机影响，海盐大量出口企业在今年年初都面临了市场需求不足、产品销售困难等问题。为此，各企业纷纷开动脑筋，想尽办法开拓市场，半年下来，已经收到了令人欣喜的效果。据统计，到6月底，去年销售额200万美元以上的74家出口企业中，有51家企业增值税实现了增长，占总数的68.9%。

　　电子商务领域显身手

　　“金融危机逼我们拼命寻找新的销售途径。原本不太在意的网络现在也成了我们的发展方向。”浙江宝纳钢管有限公司董事长王向凯告诉记者，自从今年3月份成为“阿里巴巴”海外版中国供应商成员之后，前来洽谈业务的外商明显增多，现在的固定客商中有10%来自于“阿里巴巴”。“如今，我们公司在‘阿里巴巴’海外版中国供应商的不锈钢管类别中，排名已经升至第二位，这对于我们公司今后发展更多客户很有好处。”王向凯对本公司电子商务领域的发展状况很满意。

　　和“宝纳钢管”一样，海盐很多出口企业都在今年年初选择了在电子商务领域发展新的客户资源。记者从县经贸局了解到，今年上半年，全县共有105家企业成为了“阿里巴巴”的成员，这一数字比去年一年新加入的企业数增长了一倍多。

　　各家企业积极拓展电子商务领域，还得益于县政府在年初出台的扶持意见。“我们就是因为政府的这些奖励政策，才加入了‘阿里巴巴’的。”海塘标准件厂负责人富强荣坦言，虽然现在通过网上直接获取的订单还没有，但前来联系业务的客户明显增多。

　　以自己的品牌闯市场

　　“金融危机后，我们企业更加重视自己的品牌建设了。”浙江金元亚麻有限公司的品牌“紫薇”今年获得了市出口名牌称号，公司负责人也对这一荣誉颇为重视，“品牌响亮了，在如今相对疲软的市场环境下就更有竞争力了。”

　　因为产品出口困难，今年很多原本是委托外贸公司负责出口环节的企业都选择了开展自营出口业务。今年上半年，全县新增自营出口备案登记的企业达到了62家，远远高于往年的新增数量。打算自己开拓海外市场的企业，更需要在国际市场上有叫得响的品牌，因此，很多企业纷纷加强了国际认证、商标注册。除“紫薇”外，今年上半年，嘉兴兄弟标准件有限公司的“汇友”品牌也获得了市出口名牌称号。

　　用数据库商函推销自己

　　一般中小企业想要拓展市场，第一反应就是招聘营销员，但这种传统的方法在金融危机的当下，不仅成本颇高，而且效果也已经不是很好了。所以，海盐的企业已经开始选择用新颖的数据库商函来推销自己了，邮政推出名址信息库就是其中采用最多的一种。

　　“数据库商函可以帮我们准确找到目标客户，相当于多了成百上千个营销员，实现‘一对一’的个性化营销，效果不错。”海盐县博林冷风机厂经理张小方说，他们企业专业从事冷风机、五金配件、家用电器、塑料制品制造加工，规模不大，营销力量相对薄弱一些，用上这个数据库商函之后，一下子多了上百万的订单。

　　由于发送一封数据库商函只要一元钱，因此数据库商函也被称为“一元钱营销员”，越来越多的中小企业加入到这种新的宣传方式的行列。据统计，上半年，仅邮政部门数据库商函发送数量就超过30万条次。

　　记者聂海峰姚刘权

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